当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容 2009年十一至十三号国庆节促销如何做？ 作者：周鑫 时间：2009-9-7 字体：[大] [中] [小]

    2009十一、十三双节连过。双节过好“鼎”半年。至少可以挽回上半年惨淡经营的局面。关键还在促销策划好，好的促销策划像导火索，可以瞬间引爆消费市场。
    要想促销效果好，宣传造势少不了。从看到此文开始，每周六都要开始开展“今年十一促销提前过”系列预热活动。
    除赠品、降价、特价机、抽奖、展示、以旧换新、拍卖活动、限量版/珍藏版、团购、免费服务手机店惯用促销之外，我给全国手机零售商的建议如下：
    2009手机
产品促销方向指引
    1、低价噱头机型，今年低价噱头机型价位在148左右较为合适。那些所谓的1元、8元、9元购机已经过时，现在的消费者学会了防“呼悠”技能。赵本山那套已过时，如今是阳崽时代，“不差钱”！所以，抛出一个较为理性的高性价比手机，仍然有效果；
    2、3G概念边缘化产品+低价策略+3G知识现场问答普及活动，可以引爆今年十一促销新靓点，符合时代潮流，可以吸引大批“农民”的好奇心理参与活动；
    3、音乐手机+超薄+直板类型产品是今年促销的热点机型，商家可以多多备货，大力宣传；
    4、80后+智通+商务+2.8以上触屏类手机值得重点考虑；
    5、90后+上网+拍照+新颖外观+3000左右机型将成为行货店获利较好产品；
    6、1500+国产+OPPO+步步高类终端有形象类产品可作为促销重点机型；
    7、今年十一手机促销盈利点应在1000元左右机型，因为价格太低消费者会担心质量，价格太高引不起顾客节日寻求低价的心理；所以1000元左右机型将最能符合多数人的安全购机心理。商家可以在国产手机销量前三名中选择，作为主利润机型；
    8、国际品牌机型黑霉+PAIM一线省会城市可以重点选择，城乡非行货市场以国际品牌+国内热销品牌山寨机为重点；
    9、受电视购物的负面影响，今年十一手机的颜色应以白+黑等传统色为主，其它太过艳丽特别是金色的手机不再受热捧。
    10、找到区域市场的主力机型，主消费群体是今年十一、中秋节促销的关键，这是全国商家自己要思考的重点。
    2009手机热门促销主题
    1、建国60年了，还在用“山寨机”啊！
    2、2G手机换3G手机火热招募中……
    3、金“机”独立，全市最底
    4、中国60华诞，不差钱！
    5、换机时代到了……
    6、千金易得，健康难求！---CDMA环保手机特卖
    7、倾诉冬日暖语，买手机就到某某手机店
    8、男人应有自己的声音，庆国节迎中秋，男性手机专卖
    9、不要买电池会爆炸的手机！选安全手机就到某某手机店
    10、今天不要买手机……
    11、机不可失，把握良机！
    12、庆国节迎中秋，省钱进行中！
    13、金融危“机”！迫“降”鹏城！（或迫“降”运城……）后加你所在城市名。
    14、提“钱”过双节，进店就送钱！（说明：可提前一周送100-500元现金券，限十一到十三三天指定门店，指定机型消费。）
    2009手机店赚钱真经
    同样一条街，为什么有的手机店成交率高？------答案（人员销售技巧不同。）
    同样一家店，为什么仅换了一任店长，生意就好起来了？------答案（管理水平不同。）
    如何能成为区域市场内第一品牌！---------答案（提升团队销售力、管理能力。）
    如何做到以上三条，答案（训练，请专业人士来训练！）
    不同的选择，不同的人生，一倍的投入，十倍的回报！宁愿试过，也不要错过。成功与失败往往是一念之差！创新改变命运，学习成就未来！


周鑫，中国手机零售业职业培训师，中国手机店铺运营管理专家，鹰讯手机零售研究中心主任，国家注册高级企业培训师。著《手机店铺运营管理实务》、《手机店王牌店长进阶之路》、《手机店王牌店员进阶之路》。专注通讯行业，聚焦手机零售终端，培训过手机店员、店长、区域营销人员过万人。作者由基层做起，本着求真、务实的工作态度，独创实践派培训体系，首创手机店“剧本式”培训模式，始终坚持“不站柜台，不讲销售；不做管理，不言管理”的理念，被培训界誉为实践派培训专家！联系手机：13723423417 联系邮箱：exceed99@163.com